Town & Country Haus – Oliver Görres, Troisdorf

Erfolgreicher Franchise-Partner im Hausverkauf

Oliver Görres hat viele Termine und wenig Zeit – doch seine Kunden berät er mit der nötigen Ruhe. Für den Franchise-Partner von Town & Country Haus laufen die Geschäfte gut. „In den vergangenen acht, neun Monaten lagen wir immer auf Platz zwei oder drei des internen Rankings“, erzählt er stolz.

„Da muss was dran sein“

Der gelernte Kaufmann für Grundstücks- und Wohnungswirtschaft ist erst seit zwei Jahren Teil des Franchise-Unternehmens: Ein Jahr lang arbeitete er als Handelsvertreter einem Lizenz-Partner zu, dann wurde er selbst Franchise-Nehmer. Selbstständig gearbeitet hatte er bereits vorher mit einem eigenen Maklerbüro und als Projektentwickler. Da hatte er sich oft um Bebauungspläne und Neubaugebiete gekümmert – und war immer wieder auf Town & Country Haus gestoßen. „Irgendwann dachte ich, da muss doch etwas dran sein“, erzählt der 34-Jährige.

Sicherheit für Bauherren

Dass aus dieser ersten Neugier mehr wurde, lag auch daran, dass Oliver Görres immer wieder Schwierigkeiten und auch Konkurse von Bauunternehmen beobachtete. „Für die Bauherren war das natürlich schlimm. Dann habe ich gesehen, wie Town & Country mit seinen Schutzbriefen vorsorgt“, sagt der Unternehmer. Das Franchise-System bietet seinen Kunden zusätzlich zu den individuell geplanten Massivhäusern besondere Sicherheitspakete an, die mit im Kaufpreis enthalten sind.
 

Lizenz- und Franchise-Partner

Town & Country Haus unterscheidet generell zwischen Lizenz- und Franchise-Partnern: Während Franchise-Partner sich vor allem auf den Verkauf, die Kundengewinnung und das Marketing konzentrieren, sorgen die Lizenz-Partner für den Bau der Häuser und arbeiten dabei mit Handwerksbetrieben vor Ort zusammen. Sie überwachen den Bau und sind auch die Ansprechpartner für die Kunden während der Bauzeit.

Oliver Görres hat als Franchise-Partner auch die Aufgabe des Vertriebsleiters übernommen und arbeitet in dieser Funktion mit acht weiteren Partnern zusammen. Zehn bis 14 Häuser verkauft er so mit seinem Team im Monat, der monatliche Umsatz liegt bei 1,5 bis 1,8 Millionen Euro.

Produktive Arbeit im Team

Dass er im Immobilienbereich produktiv in einem Team arbeiten kann, schätzt Görres sehr. „Das gibt es sonst selten“, so seine Erfahrung. Dabei gefallen ihm sowohl die Unterstützung durch die Zentrale und der Austausch mit Partnern aus anderen Regionen als auch die enge Zusammenarbeit mit den Franchise-Partnern in Troisdorf. „Ich freue mich jeden Morgen auf meine Arbeit und die Kollegen“, sagt er.

Eine Sieben-Tage-Arbeitswoche und lange Tage nimmt er bei seiner Tätigkeit in Kauf. „Das sind mir der Erfolg und die Freude an der Arbeit wert“, so der Franchise-Partner. Seine Begeisterung für das Unternehmen ist spürbar. „Ich stehe einfach komplett hinter dem, was ich verkaufe“, so formuliert er es selbst. Und damit benennt er wohl auch den Schlüssel zu seinem Erfolg.