Warum Vertriebspartner sich auf die ausgefeilte Beratungs-Choreographie verlassen können

Was macht ein Produkt für den Verkäufer wirklich interessant? Als Verkäufer macht die Arbeit besonders dort Spaß, wo es einen zahlungswilligen Markt für ein hervorragendes Produkt gibt! Ein Produkt, das auch in der Krise gefragt ist, für welches eine echte Nachfrage vorhanden ist und ein wirkliches menschliches Bedürfnis abdeckt! Wo emotionale Bedürfnisse nicht erst mühsam geschaffen werden müssen, sondern schon am Markt vorhanden sind.

Es braucht mehr als ein tolles Produkt

Erst durch das Partner-Unternehmen wird ein Produkt für den Verkäufer richtig gut. Welcher Verkäufer kennt es nicht – der Kunde sagt zu, und jetzt besteht er auf einen Rabatt. Ist das wirklich die Aufgabe eines Verkäufers dann noch zu verhandeln, nur dass die Verkaufszahlen stimmen? Town & Country hat beschlossen, dass Spaßfaktor und der Schutz für den Verkäufer viel höher sind, wenn provisionsvernichtende Rabatte einfach nicht gewährt werden. Nur dann sind die notwendigen Erfolgsvoraussetzungen gegeben, wenn der Partner den Rücken frei hält, so dass man sich als Verkäufer gänzlich auf den Verkauf konzentrieren kann. In der Praxis zeigt sich dies durch anständige und pünktliche Provisionszahlungen, eine nachhaltige Unternehmensphilosophie und die zeitgemäße Ausrichtung des Unternehmens anhand von echten Kundenbedürfnissen.

Das veraltete Vertriebsmodell: verbrannte Erde, vergraulte Kunden und Profite auf Kosten der Kundenbeziehung

Doch noch wichtiger ist, dass nicht Heerscharen von provisionswütigen Verkäufern verbrannte Erde hinterlassen haben, und so die Arbeit des einzelnen Verkäufers erschwert und nahezu unmöglich gemacht wird. Jeder Top-Verkäufer versteht, dass der Verkauf nicht auf Kosten der Kundenbeziehung gemacht werden darf. Denn nur dann ist das echte Empfehlungsgeschäft effektiv vorhanden und keine hochmanipulative Empfehlungstechnik, die in der Praxis nur Kunden verscheucht. Der saubere Kundenumgang und wirkliche Kundennutzen ist die Garantie für eine noch bessere Zukunft.

Town & Country ist ein Unternehmen, welches die notwendigen Voraussetzungen mit sich bringt, auf die Verkäufer so scharf sind. Die Erfolgsstory ist herausragend und das vorhandene Marktpotenzial für das einzigartige Haus-Paket ist hochaktuell. Das Misstrauen gegenüber den Finanzmärkten arbeitet dem geschickten Hausverkäufer zu. Das eigene Haus wird nach wie vor als sichere und sinnvolle Investition, aber auch als lebensnahe und notwendige Anlage für die Rentenvorsorge betrachtet. Wer keins hat, hat später ein ernsthaftes Problem.

Die fast automatische Positionierung als vertrauenswürdiger Berater aufgrund der durchdachten Verkaufs-Choreographie

Die erprobte Vorgehensweise im Verkauf ist ein besonderer Leckerbissen für den Top-Verkäufer. Die Software ermöglicht dem Verkäufer, den Interessenten auf der echten Bedarfsebene schnell einzuschätzen, und somit die wichtigen Fragen sofort zu klären. Indem der potenzielle Kunde von Anfang an telefonisch vorqualifiziert wird, ist gleich am ersten Termin aufgrund der hocheffizienten Planungs-Software eine angenehme Verkaufs-Choreographie ein natürlicher Bestandteil des Verkaufsgesprächs. Der Verkäufer wird sofort als der problemlösende Berater positioniert, weil das Produkt nicht „nur“ ein Haus ist, sondern ein Haus mit unglaublich vielen Absicherungen. Dadurch ist der erneute Kontakt sehr angenehm für den Kunden, weil der zusätzliche personalisierte Nutzen so eindeutig im Vordergrund steht. Zudem wird die Gefahr von unqualifizierten Nachfolgeterminen spürbar reduziert, weil diese nur stattfinden, wenn der Kunde auch ein echtes aktuelles Kaufinteresse hat. Der Verkäufer hat so den notwendigen Spielraum für wirklich qualifizierte Kundentermine. Der Verkaufsprozess hilft dem Verkäufer, sich auf die Kernkompetenzen zu konzentrieren.

Schnell ins verdienen kommen, eine solide Ausbildung und hohe Qualitätsstandards

Natürlich ist es für jeden Verkäufer wichtig, schnell loslegen zu können, aber genauso wichtig ist, dass Quereinsteiger produkttechnisch absolut sicher im Sattel sitzen. Sobald der neue Verkäufer an einer fünftägigen Schulung teilgenommen hat, darf er den Namen Town & Country als Verkäufer führen. Nach einem Monat findet eine weitere Schulung von zwei Tagen statt, um das Praxiswissen zu vertiefen. Doch um wirklich eine hochwertige Ausbildung und notwendige Qualitätsstandards zu ermöglichen, wurde von Town & Country zusammen mit der IHK ein halbjähriger Kurs entwickelt, der nebenberuflich durchlaufen wird. Somit werden die notwendigen Qualitätsstandards im Verkauf und der fachlichen Beratung gewährleistet. Zudem wird so ein schneller Einstieg ermöglicht.

Deutschland ist noch nicht einmal zur Hälfte belegt

Town & Country zu ignorieren, bedeutet für den Top-Verkäufer Provisionen zu verschenken. Die erfolgreichen Partner setzen schon jetzt um, was ihnen an die Hand gegeben wird. Teilweise wechseln auch ganze Vertriebsstrukturen zu Town & Country. Für den Verkäufer ergibt sich ein ganz angenehmes Problem: Der typische Kunde fragt sich nach der Präsentation, warum er sich ein solches Haus nicht schon vor fünf Jahren gebaut hat? Das Marktpotenzial ist enorm. Wenn der Kunde sich persönlich für den Hausbau entschieden hat, dann besteht seine Hauptaufgabe darin, ein vertrauenswürdiges Unternehmen für den Bau zu finden. Der Ruf, die Marke, die Produkte arbeiten dem Verkäufer zu.

Deutschlands meistgekauftes Markenhaus 2007, 2008, 2009, 2010 und 2011